Sau lễ hội mùa xuân, các thương hiệu làm đẹp lớn đã liên tiếp công bố tăng giá. Tập đoàn Est é E Lauder, Tập đoàn LVMH, Tập đoàn LVMH, Chanel và những người khác đã tăng giá của các thương hiệu mỹ phẩm của họ, với mức tăng sản phẩm duy nhất cao nhất đạt tới 60%. Một nhân viên đối trọng cho biết việc tăng giá trong vòng này có thể lớn hơn năm ngoái. Giá của
bộ bàn chải trang điểm đã tăng theo
Trong ba năm qua, mỗi kỳ nghỉ lễ hội mùa xuân, các thương hiệu làm đẹp sẽ tập hợp lại để tăng giá. Tại sao các thương hiệu làm đẹp thương hiệu lớn vẫn chọn tăng giá khi đối mặt với người tiêu dùng ngày càng hợp lý? Một số người trong ngành tin rằng các thương hiệu nhằm mục đích thiết lập hình ảnh của họ thông qua việc tăng giá, và các đại lý và các kênh khác cũng có thể sử dụng điều này để tiêu hóa một phần hàng tồn kho sản phẩm. Đằng sau sự tăng giá là áp lực đối với hiệu suất của các thương hiệu lớn, cũng như sự xuất hiện của mỹ phẩm trong nước không còn ngang bằng với các thương hiệu lớn. Chiến lược tăng giá cuối cùng có thể có hiệu quả trong môi trường cạnh tranh khốc liệt không? Ví dụ, bộ bàn chải trang điểm 3pc của Chanel 129# Yellow, giá là khoảng RMB3529.00, một số bàn chải chức năng cũng được tăng lên, chẳng hạn như
bàn chải che khuyết điểm. 
Bị áp lực từ hiệu suất, các thương hiệu lớn đang hợp tác để tăng giá
Vào ngày 19 tháng 2, Tập đoàn Est é e Lauder đã công bố tăng giá khoảng 1500 sản phẩm dưới các thương hiệu như Est đến 30%.
Phóng viên từ Blue Whale Finance and Economics nhận thấy rằng Tom Ford Fierce Night Lusy Black Perfume (100ML) thuộc nhóm Estee Lauder tăng 600 nhân dân tệ đến năm 1950, sản phẩm phổ biến DW Liquid Foundation Kem mắt chai nhỏ màu nâu tăng từ 550 nhân dân tệ lên 565 nhân dân tệ. Tuy nhiên, bắt đầu từ ngày 19 tháng 2, Est é E Lauder sẽ ra mắt một sự kiện nạp tiền 38 ngày và mua sắm miễn phí. Sau khi nhận được chứng từ, giá phải trả thực tế cho 15ml kem mắt chai nhỏ màu nâu vẫn là 550 nhân dân tệ.
Dịch vụ khách hàng của cửa hàng hàng đầu TMALL của EST sản phẩm một cách kịp thời. " Theo thống kê không đầy đủ, Est é e Lauder đã trải qua ít nhất 10 điều chỉnh giá kể từ năm 2012.
Thật trùng hợp, các thương hiệu thuộc nhóm l'Oreal như Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani, v.v. gần đây cũng đã tăng giá sản phẩm của họ. Trong số đó, mức tăng của Armani nằm trong phạm vi 10%, trong khi mức tăng của Bioquan là 30%-40%; Một số thương hiệu làm đẹp nổi tiếng ở nước ngoài thuộc nhóm LVMH, bao gồm Givenchy, Guerlain, Dior Beauty và Occitane, cũng đã công bố tăng giá. Chanel đã phát hành một lá thư điều chỉnh giá trên trang web chính thức của thị trường Nhật Bản, nói rằng nó sẽ tăng giá 56 loạt sản phẩm trong ba loại, bao gồm chăm sóc da, nước hoa và mỹ phẩm, từ ngày 27 tháng 3 năm 2024. Lý do cho giá cả Điều chỉnh đã được giải thích trong thư điều chỉnh giá là "giá nguyên liệu thô".
Đằng sau việc tăng giá là hiệu suất giảm của các thương hiệu lớn.
Báo cáo tài chính của Est é E Lauder cho thấy trong ba tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2023, doanh thu ròng của Est , giảm 18,39% từ 394 triệu đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Est é e Lauder tuyên bố rằng lý do chính cho sự suy giảm hiệu suất là điểm yếu của bán lẻ du lịch châu Á và thị trường làm đẹp cao cấp ở Trung Quốc đại lục.
Ngoài ra, nửa tháng trước khi công bố điều chỉnh giá, Est é e Lauder đã thông báo rằng để đạt được các mục tiêu thu hồi lợi nhuận trong các năm tài chính 2025 và 2026, dự kiến sẽ thực hiện việc sa thải toàn cầu từ 3% đến 5%. Được biết, Est é e Lauder có khoảng 62000 nhân viên trên toàn thế giới và dựa trên dữ liệu này, ước tính số lượng sa thải sẽ nằm trong khoảng từ 1800 đến 3000.
Vào năm 2023, doanh thu bán hàng của Tập đoàn LVMH đã tăng 9% so với cùng kỳ để đạt 86,2 tỷ euro; Lợi nhuận ròng tăng 8% lên 15,2 tỷ euro. Mặc dù duy trì sự tăng trưởng về hiệu suất, tốc độ tăng trưởng đã chậm lại. Năm 2021 và 2022, mức tăng trưởng doanh số của nhóm LVMH lần lượt là 44% và 23% và chỉ 8% vào năm 2023. đặc biệt là trong quý 3 năm 2023, doanh số chỉ tăng 1% so với năm trước, trong khi doanh thu hữu cơ tăng 9% so với cùng kỳ, thấp hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng 17% hàng năm trong hai quý trước và tốc độ tăng trưởng dự kiến của nhà phân tích là 11,2%.
Các thương hiệu trong nước chào đón cơ hội
Thị trường đã có ý kiến hỗn hợp về vòng tăng giá này.
Xu Xiongjun, người sáng lập Công ty tư vấn định vị Jiude, tuyên bố rằng các thương hiệu làm đẹp quốc tế có khả năng và không gian để cung cấp một phí bảo hiểm. Bằng cách tăng giá để đạt được tăng trưởng doanh số, họ có thể mở rộng khoảng cách với các thương hiệu trong nước hoặc trung bình đến cấp thấp trong thị trường làm đẹp cạnh tranh quyết liệt. Duy trì giá trị thương hiệu cao là một chiến lược tiếp thị thuận lợi hơn cho họ.
Ví dụ, vào năm 2021, doanh thu hàng năm của Unilever là 52,4 tỷ euro, tăng 3,4%hàng năm; Doanh số cơ bản tăng 4,5% so với năm trước, đây là tốc độ tăng trưởng lớn nhất của Unilever trong 9 năm qua; Lợi nhuận ròng hàng năm đạt 6,6 tỷ euro, với tốc độ tăng trưởng hàng năm là 9%.
Trong báo cáo tài chính, Unilever cho biết vào năm 2021, Unilever đã chọn đáp ứng chi phí tăng bằng cách tăng giá, với giá cơ bản tăng 2,9% trong cả năm và tăng tốc lên 4,9% trong quý IV.
Tuy nhiên, cũng có những quan điểm cho thấy rằng một chiến lược tăng giá sẽ mang lại một "lực lượng phản ứng".
Zhan Junhao, người sáng lập tư vấn định vị thương hiệu Fujian Huace, nói rằng với sự phát triển của thị trường làm đẹp trong nước, người tiêu dùng có một loạt các lựa chọn ngày càng rộng. Tăng giá có thể khiến một số người tiêu dùng có tâm lý nổi loạn, đặc biệt là đối với các nhóm người tiêu dùng có độ nhạy cao. Nếu thương hiệu không cung cấp đủ lý do và bằng chứng về giá trị, người tiêu dùng có thể chọn chuyển sang các thương hiệu hoặc sản phẩm khác.
Khả năng thay thế của mỹ phẩm nổi tiếng quốc tế đã được công nhận rộng rãi trong số những người tiêu dùng trẻ tuổi ở Trung Quốc trong những năm gần đây, và những lợi thế hàng đầu của nó về thành phần và công nghệ không nổi bật. Với sự phát triển của thương mại điện tử, các thương hiệu trong nước đã nhanh chóng mở ra thị trường cho những người trẻ tuổi bằng cách dựa vào "chất lượng tốt và giá cả phải chăng".
"Mỹ phẩm trong nước giá cả phải chăng", được đại diện bởi Huazhi, Kelaki và Juduo, tập trung vào ngưỡng thấp và đặc điểm mua lại cao của các sản phẩm mỹ phẩm môi, mắt và bột và thu hút người dùng mua qua tỷ lệ hiệu suất cao dưới 100 nhân dân Với sự giúp đỡ của "học thuyết làm đẹp" được tạo ra bởi vẻ ngoài cuối cùng.
Với các thương hiệu trong nước làm tăng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, các sản phẩm trong nước không còn chỉ là một sự thay thế. Vinona, tập trung vào chăm sóc da nhạy cảm, đã đạt được tỷ lệ mua lặp lại gần 30% trên tất cả các kênh, với doanh số tiếp tục tăng. Đồng thời, nó đã thúc đẩy tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty mẹ của mình, Betaine, cao tới 50%. Được đại diện bởi Mao Geping và Caitang, "Mỹ phẩm trong nước cao cấp" đã phá vỡ ngành công nghiệp làm đẹp và tăng thành công phí bảo hiểm thương hiệu thông qua chiến lược giảng dạy mỹ phẩm để bán sản phẩm.
Theo giám sát dữ liệu thương mại điện tử của Sandalwood, vào tháng 1 năm 2024, GMV của các sản phẩm làm đẹp trên tất cả các nền tảng tăng 40% so với cùng kỳ. Các nền tảng phát trực tiếp đã thay thế thương mại điện tử truyền thống là động lực chính để tăng trưởng, và thị phần của các thương hiệu trong nước cũng tăng thêm. Hiệu suất GMV của Người đẹp vào tháng 1 cũng đạt mức cao mới trong cùng kỳ trong những năm trước, tăng 26% so với cùng kỳ năm 2022 và 33% so với cùng kỳ năm 2021.
Nhà bình luận tài chính độc lập Zhou Zhengguo tin rằng tăng giá cho các thương hiệu làm đẹp quốc tế là một cơ hội cho các thương hiệu làm đẹp trong nước. Đặc biệt đối với các sản phẩm sang trọng nhẹ như mỹ phẩm Trung Quốc, có cơ hội đánh bại các thương hiệu tỷ lệ thứ hai hiện tại trong ngành, nhưng vẫn rất khó để vượt qua các thương hiệu làm đẹp cao cấp quốc tế.
